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A VISÃO
DE UM EMPREENDEDOR
Attilio trabalhava
catorze horas por dia, e quem tomava conta do hotel
eram sua esposa, Diva Bordin, com quem
se casara em 1922, e a cunhada. Com o passar do tempo,
ele achou por bem transformar o hotel em loja. Em
sociedade com o sogro e com o apoio dos agricultores
locais, que prometeram ser seus clientes, deu início
a essa
nova empreitada. Com sua inquietude natural, Attilio
começou a inovar ainda na fase da montagem das
prateleiras. Em vez de esperar os caixeiros-viajantes
para adquirir seu estoque, decidiu fazer suas compras
diretamente das matrizes atacadistas, para, com isso,
oferecer melhores preços aos seus clientes.
Em janeiro de
1925, fez sua segunda viagem a São Paulo, e,
como não poderia deixar de ser em se tratando
de Attilio Fontana, resolveu retomar a história
do prejuízo com a venda dos porcos.
Desse modo, partiu
para São Paulo com um bom lote de suínos.
Logo no início da viagem, um novo imprevisto
aconteceu, mas dessa vez com um outro desfecho. Attilio
já havia embarcado os animais, quando começaram
a passar trens com tropas militares integrantes da Coluna
Prestes. Obrigado a desembarcar sua carga, ele improvisou
um chiqueiro à beira do rio do Peixe e ali permaneceu
por vinte dias, até ser autorizado a partir.
Nesse tempo, ocorreu uma grande alta no preço
dos animais e, antes mesmo de chegar a São Paulo,
na cidade de Itararé, Attilio vendeu seus porcos
pelo dobro do preço.
Com o lucro obtido,
fez as compras para abastecer sua loja - tecidos, artigos
de armarinho, louças, ferragens, latarias e conservas
- e, em quinze dias, a mercadoria chegava a Bom Retiro.
Conforme o previsto, a primeira casa de comércio
de Attilio Fontana se pôs a vender os produtos
a preços mais baixos. Por isso, em pouco tempo,
sua clientela estava formada, garantindo um lucro de
cerca de 20%, em média.
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BONS NEGÓCIOS
COM SUÍNOS
Para renovar
o estoque de sua casa de comércio, Attilio
continuou fazendo suas viagens a São Paulo,
sempre transportando lotes de suínos para
vender em Itararé. Um de seus compradores
era a firma Antonio Menck & Irmão,
que possuía sede em Osasco e uma filial
em Itararé.
Em
1927, Attilio Fontana procurou Carlos Menck para
propor um acordo de fornecimento regular de porcos,
e acabou por ser convidado para um negócio
muito melhor e definitivo em sua trajetória
profissional.
Menck sugeriu uma sociedade em cota de participação:
adiantaria o dinheiro para que Attilio comprasse
os animais em Santa Catarina e os embarcasse para
Itararé; de lá, ele os remeteria
para Osasco. Sociedade feita, 50% para cada parte,
Attilio Fontana teve então o capital necessário
para dinamizar os negócios
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Adquirido em 1924, o
hotel de Bom Retiro, atual Luzerna, se transformaria
na primeira casa de comércio de Attilio Fontana.
Na foto, o casamento da irmã de Attilio,
Elisena, 1930. |
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